¿Te gustaría que te paguen por viajar? ¿Estás pensando en ser un bloguero o Youtuber de viajes? ¿Soñás con conseguir patrocinadores para viajar por el mundo? Esto es lo que debes saber sobre cómo le pagan a un bloguero, instagramer o Youtuber de viajes para viajar por el mundo.
¿Listo para la verdad?
Somos Gabriela & Yeyo, y podemos decirte que prácticamente no nos pagan un centavo para viajar por el mundo sino que gracias a tener un blog de viajes, nuestras redes sociales y una comunidad interesada en lo que compartimos podemos hacer colaboraciones con marcas y empresas relacionadas al turismo.
La realidad de los blogs de viajes profesionales es mucho más compleja que eso y en este momento hay un concepto erróneo cada vez mayor detrás de “cobrar por viajar por el mundo” o “conseguir patrocinadores para tus viajes”, así que esperamos que este artículo aclare algunos de los mitos y leyendas urbanas detrás de los blogs de viajes profesionales.
Aclaramos que este artículo no sólo está enfocado en los blogueros de viaje, pero hablamos de esto porque es lo que somos nosotros.
El artículo se refiere en sí a todo “influencer” que trabaja con sus redes sociales y plataformas digitales como ser:
- Youtuber
- Instagramer
- Bloguero
- Fotógrafo
- Filmmaker
Si no sos bloguero, ni youtuber o instagramer, ponte cómodo y disfruta mientras revelamos lo que hay detrás de la cortina y te contamos algunos de los secretos mejor guardados de la Industria.
Básicamente queremos revelar en esta guía lo que debes hacer y lo que no cuando estás pensando conseguir patrocinadores y cuál es la mejor forma para hacerlo.
Si sos un influencer o creador de contenido de viajes, esperamos que esto te inspire a liberar tu potencial interno… o no.
Sea como sea, será una lectura entretenida, ¡así que prepárate para el viaje!
Índice
- 1 ¿Nos pagan por viajar por el mundo?
- 2 Lo que se debe y no se debe hacer para conseguir patrocinadores: Comprende el valor que estás creando
- 3 Conseguir patrocinadores es construir una Relación Ganar Ganar
- 4 Comprende la forma en que funcionan las presentaciones de marcas en un viaje patrocinado
- 5 Crea un Punto de Venta Único con tu Propuesta de Valor para conseguir patrocinadores
- 6 Consigue el contacto correcto para conseguir patrocinadores de viaje
- 7 Cree en vos y en tu propuesta de valor
- 8 Comprende que las expectativas deben coincidir con la realidad antes y después de conseguir patrocinadores de viaje
- 9 Qué hacer cuando recibís el primer sí para un viaje patrocinado
- 10 Primeros pasos para conseguir patrocinadores
¿Nos pagan por viajar por el mundo?
¿Cómo funciona? Antes de responder, veamos esta historia imaginaria:
Un hombre robusto y guapo entra en un bar y pide una cerveza.
- “¿A qué te dedicas?”, Le pregunta la mortal rubia.
- “Soy médico cirujano”, responde.
- “Oh, ¿entonces te pagan por estar dentro de un hospital? ¡Qué emocionante! ”, responde ella mientras se ríe y toma un sorbo de la bebida del hombre.
“Bueno no exactamente. Quiero decir, el trabajo que hago se lleva a cabo dentro del hospital, sí. Pero me pagan por las actividades que hago en el hospital, no solo por el hecho de estar presente en el mismo hospital ”, dice mientras trata de defender la calidad de su trabajo como cirujano.
Eso, es un Blog de viajes profesional en pocas palabras.
- ¿Cubrimos nuestros gastos de viaje algunas veces? Sí.
- ¿Logramos conseguir patrocinadores para viajar por el mundo? Sí.
Pero no se debe al hecho de que realizamos la actividad conocida como viajar, sino al trabajo que hacemos para las marcas que pagan nuestros gastos.
En la historia del mundo, existen básicamente dos monedas universalmente aceptadas:
- una es dinero
- la otra es trabajo.
Y nosotros, los blogueros de viajes, somos conocidos por pagar con nuestro trabajo cuando se trata de colaboraciones con marcas.
¿Pero cómo hago eso? ¿Cómo puedo comenzar a trabajar con marcas y conseguir patrocinadores?
Lo que se debe y no se debe hacer para conseguir patrocinadores: Comprende el valor que estás creando
Ver esta publicación en Instagram
Cualquiera puede crear un blog o abrir un Instagram de Viajes y una Fan Page en Facebook.
Incluso abrir un canal de Youtube.
Cualquiera puede tomar fotos increíbles y escribir historias increíbles.
Cualquiera puede construir una increíble comunidad de fieles seguidores.
No existen barreras de entrada al mundo de los creadores de contenido de viajes y sí, creemos firmemente que cualquiera puede ser un bloguero de viajes o de cualquier otra temática exitoso.
Si querés saber cómo emprender un blog con éxito te lo enseñamos aquí.
Lo primero que debes saber antes del patrocinio
¿La cosa número uno que necesitas saber? Cómo crear valor y, lo que es más importante: cómo comunicar dicho valor tanto a tus lectores como a las marcas.
Imagina por un segundo que no sos un bloguero de viajes. Sip, puede ser difícil de hacer, ¿verdad?
Imagina que acabas de pagar con tu propio dinero para quedarte en uno de los mejores hoteles que has ido en tu vida, pongámosle de nombre el “Hotel de la Realeza” en Hawaii.
Luego, después de unos días de comer, beber, selfies y fiestas, decides compartir tu alegría en tu Facebook personal subiendo fotos del hotel, alrededores y un breve resumen de lo épica que fue tu estadía.
Semanas después, tus amigos que estaban planeando viajar a Hawaii deciden quedarse en el mismo hotel y sus amigos que no estaban planeando visitar dicha ciudad ahora están considerando hacerlo debido a tu recomendación personal.
Aún mejor, tus amigos simplemente compartieron tus fotos y mensajes de texto con sus amigos que ahora están haciendo lo mismo con sus propios amigos.
Vos, acabas de crear valor (mucho valor) para el “Hotel de la Realeza”.
Y bueno, gracias a esa simple publicación el Hotel recibió un gran impulso en sus ingresos mientras que vos…. bueno, solo la satisfacción personal de la experiencia que podría ser suficiente para algunos, pero ciertamente no paga las cuentas y las personas tenemos que poder pagar nuestras empanadas en todo el mundo.
Travel Blogging es básicamente este sistema en pocas palabras, solo que en lugar de limitarnos a nuestras cuentas personales, usamos las cuentas de nuestras marcas y hacemos un esfuerzo adicional para garantizar que nuestros leales lectores vean y compartan nuestro mensaje.
Es lo mismo para un Youtuber o un Instagramer que le pagan por viajar.
Conseguir patrocinadores es construir una Relación Ganar Ganar
Ver esta publicación en Instagram
Sinceramente, no hay nada de malo en ganar dinero con esos servicios, ya que es una relación comercial mutuamente beneficiosa donde se crea un nuevo valor nunca antes visto:
- los lectores y seguidores están contentos
- la marca está contenta
- y vos, el bloguero también estás contento (Es una relación ganar – ganar).
Para que te des idea ¿Hagamos el primer paso?
- Revisa tus publicaciones de blog y redes sociales anteriores y mira cuánto valor has creado para las marcas.
- Toma nota de cada mención de un hotel, empresa de turismo y restaurantes que podrían haber sido monetizados por vos para seguir financiando tus viajes.
Es una verdad muy dura darte cuenta de esto después de que ya pagaste todo eso por tu cuenta, ¿No?
Comprende la forma en que funcionan las presentaciones de marcas en un viaje patrocinado
Nos gusta mucho bromear con algunos familiares y amigos cuando nos preguntan:
- ¿Cómo lo hacemos?
Diciéndoles que bloguear sobre viajes y no entender cómo funciona el negocio es como ir a la guerra sin un plan bien pensado, eso solo garantizará el fracaso.
Lo peor que podés escribir como argumento para el primer contacto con las empresas o marcas es QUIERO:
- quedarme en su hotel
- hacer su recorrido
- comer en su restaurante gratis porque tengo un blog, canal de Youtube, Instagram y/o Facebook.
Eso solo llevará tu contacto indudablemente a la carpeta de spam.
Es como si te acercarás a una chica para decirle “Quiero salir con vos porque soy hombre”. Es estúpido. Realmente estúpido.
Crea un Punto de Venta Único con tu Propuesta de Valor para conseguir patrocinadores
Ver esta publicación en Instagram
En cambio, ¿qué tal generar un Punto de Venta Único (USP) en el que expliques todo lo que ofreces, la calidad de tus trabajos anteriores y, lo que es más importante, POR QUÉ estás eligiendo ese Hotel / Tour / Restaurante específico por encima de la competencia?.
Volvemos al ejemplo de la chica.
Una chica no quiere ser parte del grupo, quiere sentirse especial y ese es el punto donde la mayoría de los blogueros de viajes y creadores de contenido fallan durante su primer lanzamiento: se olvidan de decirle a la marca POR QUÉ quieren trabajar con ellos y QUÉ te diferencia de los demás.
Hacer una investigación es esencial ya que podés mencionar en el campo tus eventos actuales, proyectos anteriores y más.
De hecho, podés investigar en otros Blogs de viajes, Instagramers, Youtubers para ver qué marcas están abiertas a trabajar con influencers.
La mejor forma para enviar tu propuesta es hacerlo a través del correo electrónico y acompañarlo con un media kit profesional que muestre el valor de trabajar con vos, números objetivos y otras marcas con las que has trabajado (en caso de que tengas esto).
Consigue el contacto correcto para conseguir patrocinadores de viaje
Recuerda evitar el error de pensar que solo porque hayan trabajado con blogueros, instagramers o influencers en el pasado automáticamente les hará querer trabajar con vos: conseguir el contacto correcto no equivale a tener el pie en la puerta, solo significa que ya sabés dónde se encuentra la puerta.
Entonces, ¿cómo encontrar el contacto correcto?
Bueno, en la mayoría de los casos podés enviar al correo electrónico info @ nombredelacompañía que se encuentra en los sitios web de empresas de turismo, atracciones culturales, hoteles / hostales / apartamentos y restaurantes con los que querés trabajar.
Si eso falla, llamá al número y pedí hablar con la persona de Marketing / Ventas / Relaciones Públicas.
En el raro caso de que también falle, bueno, Twitter es tu amigo.
Hay otras formas y trucos de conseguir el contacto correcto para conseguir patrocinadores de viaje, eso te lo enseñamos aquí.
Cree en vos y en tu propuesta de valor
Cree en el valor de tu marca y tendrás éxito, un gran problema en el mundo de los blogs de viajes, instagramers y youtubers es la falta de confianza y autoestima que las personas tienen constantemente.
Eres increíble y es tu deber transmitirlo al mundo. ¡Así que ve y comienza a enviar esos lanzamientos para conseguir patrocinadores para tu viaje ahora mismo!
Comprende que las expectativas deben coincidir con la realidad antes y después de conseguir patrocinadores de viaje
Ver esta publicación en Instagram
Antes de continuar, debemos decir que una cosa importante es que los números no lo son todo y algunas marcas están realmente más interesadas en la calidad de tu fotografía, escritura y compromiso.
No subestimés tu talento al pensar en vos mismo como un “pequeño bloguero, instagramer o youtuber”, pero sí, siempre debes ser realista cuando se trata de beneficios a corto y largo plazo para la propia marca.
No mintás diciendo que una sola mención en tu blog les dará 100 nuevas reservas cada mes y, por favor, no uses métricas como “impresiones”, “alcance” y “lectores potenciales”. Todos sabemos que es solo un número inflado que no tiene fundamento en la realidad.
La métrica más común y confiable para los blogueros es: “sesiones únicas” y “visitas a la página” que se pueden probar con Google Analytics.
Como marco de referencia, la mayoría de las marcas estarán felices de trabajar con vos una vez que alcances las 10,000 visitas mensuales, así que seguí haciendo un buen trabajo hasta llegar a este punto.
Nosotros también tuvimos que transitar este camino y podés ver nuestra evolución en nuestra sección de informes.
Los seguidores no lo son todo. Cada día son más las marcas que muestran interés por los micro-influencers (menos de 10,000 seguidores) con una voz auténtica y buena interacción.
Nosotros conseguimos nuestro primer viaje patrocinado con sólo 2000 seguidores en Instagram y Facebook y sólo 3000 lectores mensuales en el blog, así que no te desesperes.
Para los Instagramers las métricas más importantes son:
- Engagement Rate
- Comentarios reales en sus publicaciones
Mientras que para los Youtubers:
- vistas en sus vídeos publicados más recientes
- promedio de vista (cuánto tiempo ven tus vídeos)
Qué hacer cuando recibís el primer sí para un viaje patrocinado
Y oye, supongamos que una marca te acaba de responder con un gran “SÍ”. ¿No es asombroso? Pero bueno, antes de comenzar a chocar los cinco, hay 2 puntos más importantes que debes saber.
Después de todo, no querés vender y alienar a tus leales lectores o seguidores, ¿verdad?
Cumplí con tus promesas
Ver esta publicación en Instagram
El primero de estos puntos es cumplir siempre tus promesas y nunca prometer algo que está más allá de lo que normalmente harías.
Por ejemplo, nosotros nunca hemos escrito un artículo completo sobre un hotel específico y no tenemos planes de hacerlo en el futuro.
Lo que ofrecemos a los hoteles / albergues es que escribiremos un artículo normal sobre la ciudad y mencionaremos su propiedad dentro del artículo.
Como podés ver en este artículo de Estambul o este de Hampi en India.
No te agotés escribiendo cosas que normalmente no escribirías o recomendando cosas que no recomendarías, por favor.
Sé siempre claro con lo que podés entregar y sé lo más preciso posible. La comunicación es esencial y no tengás miedo de decirle a las marcas “NO” cuando te piden que hagas algo con lo que no te sentís cómodo.
Tu fortaleza número uno no es tu escritura o fotografía, tu fortaleza número uno es la confianza de tus lectores y seguidores y no querés perder eso haciendo algo que una marca te pide que hagas.
Con esto pasamos al siguiente punto…
Comprende dónde están tus verdaderas lealtades durante el patrocinio
¿Querés saber la diferencia entre una revista de viajes impresa y un blog de viajes en línea?
Si tenés un blog, eres tu propio editor, fotógrafo y escritor.
Vos sos quien tiene el control total de la historia y debido a eso, tenés un mayor grado de responsabilidad para decir siempre la verdad.
Lo mismo va si tenés un canal de Youtube comparándolo con un programa de viajes.
La razón por la cual la mayoría de las personas no confía en los medios como Fox News o La Razón en Bolivia es porque su versión de la verdad está sesgada por su lealtad a sus patrocinadores corporativos y confía en nosotros, no querés que tu blog se convierta en algo similar.
Como influenciador, siempre debés presentar una declaración objetiva de la verdad sin importar quién pague tus facturas.
Es con gran tristeza que debemos confesar que una buena parte de la gente dentro de la Industria de Blogging/Youtubers de Viajes solo se está cuidando a sí misma y trata a sus lectores como un medio para un fin (al final se les paga por viajar por el mundo, por supuesto) .
Esto a su vez conduce a situaciones en las que los lectores y seguidores leales son víctimas del engaño deshonesto de los blogueros/instagramers o youtubers que alguna vez admiraron.
Un claro ejemplo es este experimento de Paula Gonu, youtuber que engañó a su comunidad haciéndoles creer que estaba en Ibiza cuando en realidad nunca salió de su casa.
Primeros pasos para conseguir patrocinadores
Ya hemos revisado todo lo que hay y no hay que hacer y algunos errores comunes del camino, por eso una vez ya sabes:
- Cuál es tu propuesta de valor y qué te diferencia del resto de blogueros/youtubers/instagramers de tu temática
- Cómo entregar tu propuesta con un media kit profesional con números reales
- Contactar a la persona correcta
- Y qué hacer antes y después del patrocinio tomando como prioridad TU COMUNIDAD
Estás listo para conseguir tu primer viaje patrocinado y trabajar para viajar por el mundo gracias a tu blog y redes sociales.
Si nosotros conseguimos sin ayuda nuestros primeros patrocinios con poco más de 2000 seguidores en nuestras redes sociales y sólo 3000 lectores en el blog imagínate lo que podés conseguir vos si alguien que lo ha logrado te guía paso a paso para que podás empezar a conseguir patrocinadores para tus viajes.
Sabemos lo frustrante que es no ver resultados después de dedicar un montón de tiempo y trabajo a tus redes sociales y blog, y queremos ayudarte a conseguir rentabilizar tus plataformas para que podás viajar muchísimo más gracias a colaborar con marcas de tu interés.
Por eso hemos creado nuestro curso: Patrocinio de Viajes: Cómo financiar tus viajes gracias a tus plataformas digitales y lograr que te paguen por viajar por el mundo.
Después de haber trabajado con más de 56 empresas de turismo entre hoteles, agencias de viaje y restaurantes en más de 7 países de habla hispana e inglesa sabemos lo que funciona y lo que no.
En el curso no sólo tendrás nuestras propias plantillas de correo y ejemplos reales para conseguir patrocinadores de viaje sino que estaremos en el foro de comentarios para ayudarte en cualquier duda que tengás.
Aquí podés conocer el detalle completo de lo que aprenderás en el curso de Patrocinio de Viajes
Es una formación hecha con mucho cariño donde revelamos toda nuestra estrategia para conseguir patrocinadores de viaje.
Y ahora te toca a vos:
- ¿Sacas provecho a tus redes sociales, blog y habilidades?
- Si tenés un blog de viajes ¿Logras conseguir patrocinadores?
Te esperamos en los comentarios.
Artículos recomendados:
Cómo conseguir trabajo como azafata en yates de lujo para viajar por el mundo con Jamila de Starfishcrew. SEA #29
Renunciar para viajar por el mundo: Cómo y por qué lo hicimos [Crónica de una renuncia anunciada]
Curso de Patrocinio de Viajes – Cómo lograr que te Paguen para Viajar por el Mundo
Cómo regatear como un experto para viajar por el mundo
